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马特·内特尔顿|印第安纳波利斯
 

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桑德勒的
成功的三角形

如何成功

 


你知道你的问题在哪里吗?

大多数人都在努力寻找是什么阻碍了他们取得最高的成功. 从瓶子里很难看清标签.

你对市场、你的组织和你的销售事业有什么看法?

一个对机会和自己有强烈信念的人能够经历失败,而不会在情感上被击垮. 当你的“为什么”软弱无力的时候, 任何失败给人的感觉都像是一场灾难,会产生更大、更持久的负面影响. 

你有多少次在对的时间做对的事?

你可能知道要做什么,但无法执行你的计划. 你可能不确定你的策略是否正确. 你可能只是在错误的时间拜访了错误的人. 成功人士有自己的目标, 计划, 系统, 以及能持续带来积极结果的习惯. 

你会说你已经掌握了销售的艺术和科学吗?

精通意味着你能认识到你所面临的情况, 确定所需的策略, 运用成功所需的技能. 销售技巧是可以学习、发展和磨练的. 集中练习, 定期汇报, 从错误中学习可以让你的游戏更上一层楼. 

以下三个要素
在任何事情上取得成功.

成功是把成功三角形的所有点连在一起的结果.

BOB体育综合平台登录-权威体育用品认证-apple app store排行榜-BOB体育综合平台登录科技有限公司成功最好的事情之一就是你可以自己定义它. 大卫·桑德勒认为任何事情的成功都需要三个要素:行为, 的态度, 和技术. 

的态度

你的看法, 信仰, 以及对自己的看法, 你的组织, 市场对你如何销售以及你愿意做什么来获得销售成功有着巨大的影响.

 

行为

你的目标, 计划, 行动决定了你多久在正确的时间和地点做正确的事情. 这是你自律的结果, 活力, 勇气决定了你能多快、多持久地取得成功.

 

技术

你的策略, 战术, 在执行你的行为时,你的个人风度会影响这些行为的有效性. 随着时间的推移,它会对你的整体成功和态度产生巨大的影响.

 

成功的三角形

砂工成功三角

你如何衡量成功?

通常情况下,成功的销售就像成功的棒球. You don’t have to be perfect to be an all-star; you just have to be better than your competition! 美国职业棒球大联盟的全明星将会出现 .300美元一年. 一般的棒球运动员会到处击球 .250. 不同之处在于每20次击球多出一次.

如果你每尝试20次就能多卖出一单,这对你的职业生涯意味着什么?

无论你是在谈论你的销售生涯还是你的个人生活, 提高你的平均击球率是通往成功最可靠的途径. 成功是你的行为、态度和技巧综合在一起的结果.

排自己...

在0-10的范围内,你在三个成功三角形上的排名是多少?

的态度

有多少时候你对自己有正确的态度, 你的公司, 还有你的市场?

 

行为

有多少时候你在正确的时间和地点做了正确的事情?

 

技术

你如何运用正确的策略、战术和工具? 你的工作能力如何?

 

下一个, 拿这三个分数来说, 把它们乘在一起,然后除以1,000个可能的点你的百分比(例如, (B x A x T) / 1000 =你的销售成功率).

注意: 这不是一个实际的平均值. 不是除以3,而是除以1000. 成功不是你努力的平均数,而是你态度的倍数, 行为, 和技术. 你不能只有10个态度,0个行动,还指望成功.

在你的笔记中记录你的击球率,随着时间的推移重新评估自己. 如果你在某一项上得分较低, 花一分钟时间写下为什么要提高分数,需要做哪些改变.

 

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